¿Qué es una agencia mayorista de viajes?
Agencia mayorista de viajes en Colombia: guía para agencias (2026): Una agencia mayorista de viajes diseña, negocia y opera programas turísticos para venderlos a través de otras agencias, no directamente al viajero. Compra cupos aéreos en volumen, contrata hoteles, traslados y guías, y arma paquetes listos para comercializar.
La agencia minorista es la que atiende al viajero: asesora, cotiza, vende y acompaña al cliente antes y después del viaje. La mayorista le da el producto y el respaldo operativo; la minorista pone la relación con el cliente.
Diferencia entre mayorista y minorista
| Aspecto | Agencia mayorista | Agencia minorista |
|---|---|---|
| Cliente principal | Agencias de viajes y asesores | Viajero final |
| Qué hace | Diseña, negocia y opera programas | Asesora, cotiza y vende |
| Volumen | Compra cupos y servicios en bloque | Reserva según la demanda de sus clientes |
| Cómo gana | Margen sobre el programa | Comisión sobre cada venta |
| Relación con el viajero | Opera en destino, sin quitarle el cliente a la agencia | Dueña de la relación comercial |
En Colombia, ambas deben estar inscritas en el Registro Nacional de Turismo. Gremios como ANATO agrupan a las agencias del país y promueven buenas prácticas en el sector.
¿Qué son los bloqueos aéreos?
Los bloqueos son sillas que la mayorista compra por adelantado a una aerolínea para fechas fijas. Gracias a ellos, una agencia pequeña puede vender un viaje a Europa con tiquete incluido, a tarifa competitiva y con cupo asegurado, algo difícil de lograr por su cuenta.
Akira publica su calendario de bloqueos 2027 con salidas a Europa, Asia, Medio Oriente y Suramérica, operadas con aerolíneas como Avianca y Air Europa.
Destinos que tu agencia puede vender con Akira Travel
El portafolio 2027 de Akira cubre los destinos internacionales más pedidos por los viajeros colombianos. Todos los programas incluyen tiquetes, transporte, asistencia médica, alojamiento, guía local y alimentación según itinerario.
Europa: salidas desde cuatro ciudades
Europa es el destino estrella de esta agencia mayorista de viajes, con programas desde Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla, y opción de volar con Avianca o Air Europa.
- Europa Play 2027, 15 días, desde USD 2.591*.
- Europa Esencial 2027, 17 días, desde USD 2.791*.
- Europa Fantástica 2027, 19 días, desde USD 2.991*, uno de los más vendidos.
- Latidos del Mar, Europa con minicrucero, para clientes que quieren sumar un trayecto en barco.
- Laponia, Tierra de Santa Claus, 10 días, para la temporada de fin de año.
Medio Oriente: Turquía, Dubái y Egipto
Turquía es de los destinos con mejor relación precio-experiencia para vender. Esplendores de Turquía recorre Estambul y Capadocia; Reinos del Desierto, Turquía con Dubái suma el lujo de los Emiratos; y Egipto, Tesoros del Nilo y Estambul dura 11 días con crucero por el Nilo.
Asia: Tailandia, Japón y China
Asia crece cada año entre los viajeros colombianos. Akira tiene programas como Tailandia Zen Thai con Krabi y Phuket, Tailandia Zen Thai, Especial Fin de Año, Japón en Tenis y China, el legado de los imperios.
América y porciones terrestres
Para viajes más cortos están Suramérica en Tenis, Guatemala en Tenis y programas a México desde USD 1.571*. Si tu cliente ya tiene el tiquete, las porciones terrestres incluyen opciones como Turquía 2×1, Kenia, Tanzania, Islandia y Laponia.
Línea En Tenis: el gancho para nuevos viajeros
La Línea En Tenis reúne programas con tarifas muy competitivas y buenas inclusiones, pensados para atraer clientes que viajan por primera vez al exterior.
*Precios de referencia publicados en akiratravel.com en octubre de 2026. Sujetos a disponibilidad, fecha de salida y cambios.
Beneficios de trabajar con una agencia mayorista de viajes
Trabajar con una agencia mayorista de viajes le permite a una agencia pequeña vender como una grande: más destinos, mejores tarifas y menos riesgo operativo. Esto es lo que ofrece Akira a sus agencias aliadas.
| Beneficio | Qué significa para tu agencia | Cómo lo ofrece Akira |
|---|---|---|
| Tiquetes asegurados | Vendes con cupo y tarifa fija | Bloqueos con salidas todo el año y tiquetes incluidos |
| Comisiones competitivas | Más margen en cada venta | Porcentajes pensados para que cada venta rinda |
| Tu cliente sigue siendo tuyo | La mayorista no le vende directo a tu viajero | Publicidad en marca blanca para que promociones con tu marca |
| Reservas sin esperas | Cotizas y reservas cuando el cliente lo pide | AkiClic, plataforma de autogestión 24/7 en tiempo real |
| Material para vender | Ahorras tiempo en diseño y presentaciones | Kit de Ventas con presentaciones, flyers, itinerarios y videos en marca blanca |
| Información actualizada | Conoces salidas y precios al día | Revistas de Bloqueos y Porciones Terrestres |
| Crecimiento del negocio | Más ventas y mejor gestión | Akira BPO (tecnología, mercadeo y ventas) y Akira University (formación turística) |
Las agencias aliadas lo confirman. Duván Valencia, gerente general de Vive Destinos, destaca que Akira cumple la operación tal como se muestra en los programas. Johan García, de Viajes Ciro, resalta la claridad de las indicaciones y el acompañamiento a sus pasajeros en destino.
Cómo elegir una agencia mayorista de viajes en Colombia
No todas las mayoristas ofrecen el mismo respaldo. Antes de cerrar una alianza, revisa estos cinco puntos.
1. Que esté legalmente constituida
Verifica que tenga Registro Nacional de Turismo vigente. Es la primera garantía para ti y para tus viajeros. Akira publica su certificado RNT 24740 en la web.
2. Que tenga cupos aéreos propios
Una mayorista con bloqueos te permite vender con tarifa y silla aseguradas. Pregunta con qué aerolíneas trabaja y desde qué ciudades salen sus programas.
3. Que respete a tu cliente
La mayorista no debe competir contigo por el viajero final. Busca una que entregue material en marca blanca y deje la relación comercial en tus manos.
4. Que te dé herramientas para vender
Un portal de reservas, material de ventas listo y capacitación del equipo marcan la diferencia entre una venta lenta y una rápida.
5. Que responda en destino
Pide referencias de otras agencias y pregunta por el servicio de emergencias. Akira tiene una línea de servicio al cliente y emergencias para los viajeros en ruta.
Cómo empezar a trabajar con Akira Travel
- Contacta al equipo comercial por WhatsApp o en la página de contacto.
- Afilia tu agencia y recibe tu acceso a AkiClic.
- Descarga el Kit de Ventas y las revistas con salidas y tarifas.
- Cotiza, reserva y empieza a vender el portafolio 2027.
Preguntas frecuentes sobre la agencia mayorista de viajes
¿Qué es una agencia mayorista de viajes?
Es una empresa que diseña y opera programas turísticos y los vende a través de agencias minoristas y asesores. Negocia en volumen con aerolíneas, hoteles y operadores para ofrecer paquetes completos a mejor precio.
¿Una mayorista le vende directamente al viajero?
El modelo mayorista está pensado para trabajar con agencias. En Akira, el material se entrega en marca blanca para que cada agencia promocione los programas con su propia marca y conserve a su cliente.
¿Cómo gana dinero una agencia que trabaja con una mayorista?
La agencia recibe una comisión por cada programa vendido. Akira maneja porcentajes competitivos para que la venta sea rentable para la agencia aliada.
¿Puedo trabajar con una mayorista si soy asesor independiente?
Sí, muchas mayoristas trabajan con asesores y agencias en crecimiento. Lo recomendable es consultar con el equipo comercial de Akira los requisitos de afiliación.
¿Qué es AkiClic?
Es la plataforma de autogestión de Akira Travel para que las agencias coticen y reserven 24/7, en tiempo real, sin depender de horarios de oficina.
¿Desde qué ciudades salen los programas de Akira?
Los programas a Europa salen desde Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla. Otros destinos, como Asia, Medio Oriente y Suramérica, tienen salidas principalmente desde Bogotá y Medellín.
Haz crecer tu agencia con Akira Travel
Una buena agencia mayorista de viajes no solo te vende programas: te da cupos, herramientas, formación y respaldo para que tu agencia venda más y con menos riesgo.
Con Akira Travel tienes bloqueos aéreos todo el año, comisiones competitivas, publicidad en marca blanca y la plataforma AkiClic para cotizar y reservar cuando lo necesites.
¿Listo para vender el portafolio 2027? Escríbenos por WhatsApp al +57 300 912 1333, explora los destinos 2027 o déjanos tus datos en contacto para afiliar tu agencia.